Truques de linguagem corporal podem valer mais até do que seu QI

Truques de linguagem corporal podem valer mais até do que seu QI

Entenda por que linguagem corporal age na autoconfiança do indivíduo o que faz muita diferença para o sucesso profissional

Um QI altíssimo pode não bastar para garantir uma carreira meteórica. A professora de Harvard na área de psicologia, Amy Cuddy, tem se dedicado a mostrar para as pessoas como a atitude e o comportamento de uma pessoa podem ser mais críticos para o sucesso profissional do que a própria inteligência do indivíduo.

Conforme publicou recentemente o autor de Inteligência Emocional 2.0, Travis Bradberry no LinkedIn, Amy traz a sua trajetória para comprovar o que propaga.

Ela, que tinha uma inteligência genial, sofreu um acidente de carro aos 19 anos e teve danos cerebrais que acarretaram perda de 30 pontos no QI e a deixaram com quociente semelhante à média da população. O efeito do acidente na sua autoconfiança foi, obviamente, devastador.

“Apesar do dano cerebral, ela conseguiu se formar na faculdade, levando mais de tempo, e foi aceita na pós-graduação de Princeton”, escreveu Travis. Durante o curso ela percebeu que o mais a atrapalhava não eram os 30 pontos a menos no QI e, sim, a falta de autoconfiança na hora de se comunicar e fazer apresentação, por exemplo.

Foi aí que ela começou a pesquisar como a linguagem corporal pode agir sobre a autoconfiança de uma pessoa. Ela contou sua história nesta palestra do TED:

Contato visual, escuta ativa e gestos do corpo têm efeito de convencimento no interlocutor e trazem vantagens que um QI de três dígitos não consegue dar a ninguém.

Os benefícios da linguagem corporal positiva descobertos pela professora Amy  também foram resumidos em 8 tópicos no texto de Bradberry na plataforma Pulse:

Ela muda seu comportamento

Mudar conscientemente o comportamento do corpo têm o poder de mudar a atitude de uma pessoa porque tem efeito na liberação de hormônios.

Aumenta a testosterona

A importância da testosterona vai além do desempenho nos esportes e melhora a autoconfiança de homens e mulheres. “Pesquisas mostram que linguagem corporal positiva aumenta o nível de testosterona em 20%”, escreve Bradberry.

Diminui o cortisol

Chamado de hormônio do estresse, o cortisol em excesso pode fazer mal para saúde. Diminuir o seu nível no corpo ajuda na hora de pensar com clareza, segundo Bradberry, especialmente em situações desafiadoras.

Essa combinação é poderosa

Mais testosterona e menos cortisol ao mesmo tempo. Essa combinação é típica em pessoas em cargos de poder, segundo escreve Bradberry, porque facilita a clareza de pensamento e a autoconfiança, características valiosas em ambientes competitivos e de muito trabalho.

“Pessoas que tenham naturalmente testosterona alta e baixo cortisol são conhecidas por terem sucesso em ambientes de muita pressão. É claro que você pode usar a linguagem corporal para deixa-lo assim se não acontece naturalmente”, diz o autor de Inteligência Emocional 2.0.

Fica mais fácil gostar de você

É possível usar a linguagem corporal a seu favor para que os outros gostem e confiem mais em você, segundo Bradberry. Ele cita uma pesquisa da Tufts University em que participantes observavam apenas a linguagem corporal de médicos examinando pacientes e podiam adivinhar que profissionais de saúde acabariam sendo processados.

“A linguagem corporal tem papel imenso na maneira como as pessoas enxergam você e pode ser mais importante do que seu tom de voz ou até do que o conteúdo do seu discurso”, escreve Bradberry.

Transmite competência

Uma pesquisa feita em Princeton mostrou que as pessoas conseguiam prever que candidatos a senador ou governador ganhariam as eleições apenas olhando rapidamente para eles. “ Isso pode não aumentar a sua fé no sistema eleitoral, mas mostra que a percepção de competência tem forte ligação com a linguagem corporal”, diz Bradberry.

É uma poderosa ferramenta de negociação

Em uma negociação, a linguagem corporal pode ser fator fundamental para o convencimento De acordo com Bradberry, até em teleconferências ela tem forte influência, segundo compravam pesquisas.

Melhora sua inteligência emocional

“Pessoas cuja linguagem corporal é negativa tem efeito destrutivo que contamina quem está perto delas”, afirma o autor. Ele garante que ajustar a linguagem do corpo tem efeito na inteligência emocional.

Fonte: exame

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